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Recruter dans l’Hypercroissance : Un Virage Stratégique
Le contexte
Suite à une levée de fonds série A, une fintech montréalaise entamait une phase d’expansion rapide. Nouveau produit, nouvelles ambitions, nouveaux marchés : il devenait urgent de structurer la fonction commerciale, en recrutant un·e Head of Sales capable de bâtir une équipe performante à Montréal et Toronto — tout en s’adaptant à une organisation encore en transformation.
La succession se déroulait à un moment charnière : l’organisation visait à consolider son positionnement, à renforcer ses partenariats et à structurer une nouvelle phase de développement régional. Il était donc primordial de garantir une transition fluide et porteuse de continuité.
Les défis
Le contexte exigeait un profil rare : leadership éprouvé, connaissance du secteur, agilité face au changement et capacité à construire vite, mais avec justesse. Le tout, dans un délai serré de six semaines. L’enjeu n’était pas simplement de combler un poste, mais de poser la première pierre d’un pôle stratégique.
notre approche
Chez Fauve, nous avons misé sur une approche ciblée et collaborative. Dialogue constant avec la direction, immersion dans la vision de l’entreprise, précision du cadrage — chaque étape visait à faire émerger un alignement fort, tant sur les compétences que sur la posture. Nous avons activé un réseau ciblé, privilégié la qualité à la quantité, et porté une narration claire sur le potentiel du mandat. Transparence, rythme et exigence ont permis de maintenir l’élan et d’avancer vite, sans compromis.
L'impact
En moins de six semaines, un·e Head of Sales a été recruté·e. Expérimenté·e, aligné·e avec la vision, prêt·e à structurer et incarner la fonction commerciale. Au-delà du recrutement, c’est un cap qui a été franchi : celui d’une équipe prête à soutenir la croissance, à deux vitesses, deux villes — avec clarté.