Conseil, technologies et services professionels.
Structurer la croissance : recruter un VP des ventes pour bâtir avec vision
Le contexte
Une entreprise technologique basée à Montréal s’est fixé une ambition claire : multiplier son chiffre d’affaires par quatre — voire davantage — au cours de la prochaine décennie. Pour y parvenir, elle a identifié un levier stratégique : la création d’un poste de Vice-Président des Ventes. Ce rôle allait bien au-delà de la direction commerciale. L’organisation, structurée en unités d’affaires semi-autonomes, fonctionnait comme un écosystème d’innovation interne. Mais cette agilité présentait aussi un défi : comment aligner les efforts commerciaux dans un modèle matriciel, tout en consolidant une culture de vente cohérente face à un marché prudent et concurrentiel ?
La succession se déroulait à un moment charnière : l’organisation visait à consolider son positionnement, à renforcer ses partenariats et à structurer une nouvelle phase de développement régional. Il était donc primordial de garantir une transition fluide et porteuse de continuité.
Les défis
Le mandat comportait plusieurs défis structurels. Le bassin de talents disponibles dans la région est limité pour ce type de rôle, d’autant plus lorsqu’il s’agit de profils alliant crédibilité scientifique, compétences en gestion d’organisation et engagement envers le territoire. Le départ d’un leader historique imposait aussi une forme d’héritage symbolique. Il ne s’agissait pas seulement de pourvoir un poste, mais de bâtir une transition respectueuse du passé tout en ouvrant une nouvelle perspective stratégique.
notre approche
Fauve a pris le temps de comprendre les particularités de la gouvernance de l’organisme ainsi que les attentes des parties prenantes, notamment du conseil d’administration. Un dialogue soutenu a permis d’identifier les compétences essentielles et les critères de compatibilité humaine et culturelle. Nous avons ciblé des profils ayant une affinité naturelle avec le territoire ou une motivation personnelle forte à s’y établir. Une attention particulière a été portée à la capacité d’incarner une transition à la fois stable et innovante. Le processus a impliqué de nombreux échanges avec le CA, une validation continue des attentes, et des ajustements adaptés aux réalités de mobilité et de disponibilité des profils.
L'impact
La personne sélectionnée possédait une solide expérience de direction dans des structures comparables et une réelle capacité à mobiliser à la fois les équipes internes et les partenaires institutionnels. Son arrivée a permis de sécuriser la continuité du leadership, tout en apportant une énergie nouvelle à la stratégie de développement. L’organisme dispose désormais d’une direction alignée sur ses valeurs, ses responsabilités territoriales et son ambition d’impact régional. La transition a été menée avec rigueur et respect, dans un esprit de co-construction qui a renforcé la confiance de l’ensemble des acteurs impliqués.