Industriel, manufacturier et opérations
recruter un CFO pour accélérer la croissance au Canada
Le contexte
Une entreprise française de services environnementaux, déjà bien établie sur son marché domestique, a entrepris de s’implanter au Canada afin de soutenir sa croissance, tant organique que par acquisition. Cette expansion vers un nouveau marché représentait un tournant stratégique nécessitant une adaptation rapide aux réalités locales : cadre réglementaire, relations partenaires, et structuration financière. Pour accompagner cette phase critique, l’entreprise devait recruter un CFO stratégique, capable de jouer un rôle de véritable partenaire auprès du Country Manager, tout en instaurant les bases financières solides d’une organisation en transformation.
Les défis
L’entrée sur un nouveau marché est toujours un moment critique. Bien que notre client soit un acteur reconnu en France, son arrivée au Canada nécessitait une redéfinition de ses repères. Les processus financiers devaient être localisés et structurés, les attentes des sponsors en private equity prises en compte avec rigueur, et les équipes locales mobilisées autour d’une culture d’entreprise cohérente avec les ambitions du groupe. Le véritable défi résidait toutefois dans la dimension humaine du recrutement. Il s’agissait de trouver un CFO capable de comprendre les codes du leadership à la française tout en étant pleinement opérationnel dans le contexte nord-américain. Cette double compétence – technique et culturelle – est rare, et elle s’est avérée essentielle pour réussir l’implantation.
notre approche
Fauve a été choisi pour sa connaissance fine des enjeux liés à l’expansion d’entreprises françaises au Canada et pour sa capacité à traduire les cultures organisationnelles entre elles. Dès le lancement du mandat, nous avons travaillé main dans la main avec la direction pour bien définir le rôle, aligner les attentes et identifier les profils les plus pertinents. La recherche a été menée de façon ciblée, en portant une attention particulière aux profils ayant déjà évolué dans des contextes biculturels. Nous avons mis en place un processus d’évaluation rigoureux, tenant compte autant des compétences techniques que de la capacité à naviguer dans un environnement en transformation. L’accompagnement du client a été constant, permettant d’affiner la sélection au fil de l’avancement du mandat. Par ailleurs, ce recrutement s’est inscrit dans le cadre de notre démarche Fauve Impact. En ligne avec les valeurs de développement durable partagées avec notre client, nous avons reversé 4 % de nos honoraires à Conservation de la nature Canada, contribuant ainsi à un impact positif au-delà du strict périmètre du mandat.
L'impact
Le CFO recruté a rapidement démontré sa valeur en structurant les processus financiers selon les standards canadiens, tout en renforçant la qualité du reporting à destination des investisseurs. La relation avec les sponsors en private equity s’est nettement améliorée, grâce à une visibilité accrue sur les indicateurs de performance et à une rigueur accrue dans le pilotage. Son leadership, en phase avec la culture du siège et les attentes locales, a permis une intégration rapide et efficace. Il a su créer un pont entre les deux univers, assurant une cohérence d’ensemble tout en accompagnant la transformation de l’organisation. Ce recrutement a été un levier majeur de succès pour l’implantation canadienne de notre client. Il démontre la puissance d’un accompagnement sur mesure et l’importance d’une lecture culturelle fine dans les phases de croissance internationale.