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Recruter dans l’Hypercroissance : Un Virage Stratégique
Le contexte
À la suite d’une levée de fonds série A, une fintech montréalaise a lancé une nouvelle phase de croissance rapide. Avec l’arrivée d’un nouveau produit et une ambition d’expansion sur plusieurs marchés, la structuration de la fonction commerciale devenait prioritaire. L’entreprise devait recruter une direction des ventes capable de bâtir une équipe solide à Montréal et Toronto, tout en évoluant dans un environnement en transformation.
Les défis
Le besoin était clair : trouver un profil de direction rare, à la fois stratégique et opérationnel, maîtrisant les codes de la fintech et capable d’évoluer dans l’urgence. Leadership, agilité, vision sectorielle et capacité à recruter et mobiliser rapidement une équipe étaient des critères essentiels. Le tout dans un délai exigeant de six semaines. Le départ d’un leader historique imposait aussi une forme d’héritage symbolique. Il ne s’agissait pas seulement de pourvoir un poste, mais de bâtir une transition respectueuse du passé tout en ouvrant une nouvelle perspective stratégique.
notre approche
Fauve a mis en place une approche de recrutement ciblée, structurée autour d’un cadrage approfondi et d’un dialogue constant avec les dirigeants. Chaque étape du processus visait à garantir un alignement fort entre les besoins business et le profil recherché. En activant un réseau restreint mais pertinent, nous avons misé sur la qualité des échanges et la clarté de la proposition de valeur du poste.
L'impact
En moins de six semaines, la direction des ventes a été recrutée. Forte d’une expérience éprouvée dans l’univers fintech, la personne retenue a immédiatement pu prendre en main la structuration de l’équipe commerciale dans deux marchés clés. Ce recrutement n’a pas seulement comblé un poste : il a marqué une étape stratégique dans le développement de l’entreprise.